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彷徨者指南：李嘉誠的一堂課
李嘉誠曾在演講時，問過一個問題：「請問，你們開車進了加油站以後，最想完成的事情是什麼呢？」現場超過一半的人答道：「開車進加油站還能幹什麼呢？當然是加油！」另外一半人，從李嘉誠略顯失望的眼神裡看出，這顯然不是正確的答案。於是，他們又補充了很多答案，如「休息一下」、「買吃的」、「喝水」、「抽煙」、「上廁所」、「打電話」等許多答案，甚至有人連「風水和黃歷」都替李嘉誠想到了。這時李嘉誠做了一個無可奈何的表情，然後他繞著彎子說道：如果今天在場的人數足夠多，我想，一定有人能告訴我正確答案，「開車進了加油站的人，他最想做的事情是——早一點離開加油站，以繼續他的旅程，不管是工作還是休閒。」見大家茫然不解，李嘉誠又解釋說，「每個人做事都會有具體目的，而這個目的又應該是從屬於一個遠大目標。
李嘉誠旗下的研究機構曾經在香港大學做過一項跟蹤調查。最初，研究人員向參與調查的100名學生，問了這樣一個問題：「你有目標嗎？」對於這個問題，只有10個學生確認他們有目標。然後，研究人員又問了第二個問題：「如果你有目標，請你把自己的目標寫下來！」這次，總共只有4個學生寫出了問題的答案。20年後，當研究人員在世界各地追訪當年被調查的學生時發現，當年白紙黑字把自己的人生目標寫下來的4個人，他們無論從事業發展還是生活水平上說，都遠遠超過了另外96個沒有目標的同齡人，這4個人所擁有的財富居然超過了其餘96人的財富總和！這項研究表明，這4個人之所以有明確的目標，是因為他們有先見之明，或者說他們有「眼光」。因為人活著，第一要緊的事情就是要有眼光。有眼光，工作就會充滿機會，生命就會豐富多彩。如果我們在日常生活中聽到有人抱怨：「這日子過得真沒意思」，那就說明他們已經失去了眼光。至於，那96個沒有把人生目標寫在紙上的人，他們的一生都在幹些什麼呢？答案是：「這些人忙忙碌碌，一輩子都在直接地或間接地、自覺地或不自覺地，幫助那4個有眼光的人實現他們的奮鬥目標。」
關於財富眼光，《莊子》中提到過一樁買賣。宋國有一家庭作坊，世代以漂絲為業，為了能在冬天作業，這個作坊發明了一種「秘製凍瘡膏」。儘管他們世時代代勤奮工作，但他們卻收入菲薄，生活貧困。一位魯國的客商知道「秘製凍瘡膏」以後，他向作坊提出了一個不可能被拒絕的收購條件，以100兩黃金買下整個作坊以及「秘製凍瘡膏」的配方。當天晚上，宋人作坊聚族而議，他們說：「我們祖祖輩輩以漂洗絲絮為生，收入少、生活苦，如果我們將作坊和配方一起出售，立刻就能獲得大筆金錢，有錢之後再開一家更大的作坊，何樂而不為？於是，宋人家族全體同意把作坊和配方一起賣給客商。魯國商人得到配方以後，連夜趕赴吳國，他對吳王說，」今後吳國將士在寒冬臘月打仗，再也不用為天冷凍手，抓不牢兵器而犯難了「。不久，越國大兵壓境，吳國告急，此時正值隆冬，吳越兩軍又是進行水戰。由於吳國將士塗抹了秘製凍瘡膏，戰鬥力大為提高，因而大勝越軍。吳王大喜，立刻決定對魯國商人封疆裂土，賞黃金萬兩。這是古代中國商人的財富眼光。同樣是擁有秘製凍瘡膏，宋國人只能世世代代用它來漂洗蠶絲，結果貧困交加；因為他們並不知道凍瘡膏的價值，相當於抱著金飯碗討飯吃。魯國商人如果僅僅是拿凍瘡膏來滿足市場的需要，他極有可能壟斷市場，取得10倍的利潤；可是這位有」眼光「的商人，他卻懂得」看人、看事、看時「，他看到了宋人手裡有一個不起眼的東西，而這不起眼的東西在吳王的眼中卻是」無價之寶「，於是他」雪中送炭「獻於吳王，解吳國於危難之時；此後，他的秘製凍瘡膏因為被」國王專用「而身價百倍，最終這位魯國商人在得到金錢和美譽後，又為我們留下了精彩的案例。由此可見，同樣一個事物，由於使用方法和對像不同，其結果也會大大不同。
李嘉誠財富眼光與二個人有關：第一位是中國古代最懂得賺錢的商聖范蠡，第二位是美國最偉大的「印刷工人」本傑明？富蘭克林。范蠡是《史記？貨殖列傳》中所記的第一人，他曾拜計然為師，研習治國方略，博學多才，是春秋時代著名的政治家。他有謀略，有系統化的經濟思維，他的經濟智慧為他贏得巨大的財富。
范蠡所運用的「積著之理」是研究商品過剩或短缺的情況，說出物價漲跌的道理；道出了貨物和現金流的周轉，要如同流水那樣生生不息。范蠡所運用的「計然之策」是從物質世界出發，探索經濟活動水平起落波動的根據；其「待乏」原則則闡明瞭如何預計需求變化並作出反應。他主張：「旱時，要備船以待澇；澇時，要備車以待旱」。強調人們不僅要尊重客觀規律，而且還要把握(續致信網上一頁內容)客觀規律，運用在變化萬千的經濟活動之中。
計然，春秋時期越國經濟學家。他曾南遊於越，范蠡之師，貨物增值論是他們的研究成果之一。計然認為，一個合格的商人，要瞭解貨物的生產季節與社會需求的關係，才算得上買賣人。季節與需求的關係明瞭，天下貨物的供需行情，就能夠看清楚。按照五行的說法，歲星處於金位，是豐年；處於水位，是荒年；處於木位，有饑荒；處於火位，是旱年。旱年則預造船隻，水年則預造車輛，這是適應市場變化的一個經營法則。在農業生產方面，是6年豐收，6年乾旱，12年有一次大饑荒。而掌握這種年歲豐欠的循環知識，就可預測五穀及其它商品價格變動的趨勢，可以利用它使國家財政豐裕，使個人發財致富。比如農人出售自產的谷子，如果每斤價格只有20錢，農人就要吃虧；如果每斤賣到90錢，商人就要吃虧；要是商人吃虧了，錢財就不會流到社會；如果農人吃虧了，田地就會荒蕪。因此，谷價最高不得超過80錢，最低不得少於30錢，這樣農人、商人才會雙雙有利。除此之外，計然還認為，要在商業領域裡保持長盛不敗，關鍵要善於「用智」。意思是，囤積發財的關鍵在於務求把貨物賣光和決不貸款，經商的基本法則是，貨物必須完好，不積壓商品，在商品的銷售過程中，容易腐爛的貨物和食品不要長期貯存，不要囤積貨物企圖抬價。考察某種商品是有餘還是不足，就可以預知它的貴賤。價格上揚到了極限就會下跌，下跌到極限又會上揚。因此，價格上揚時就要像對待糞土一樣及時出售，當價格下跌時就要如同珍愛珠玉一樣及時收購。應該使資金貨物像流水一樣不停地流通。計然之策揭示了商業運作的最為基本的規律，這些策略亦成為李嘉誠洞悉金融及房地產市場的工具。
此外，計然的選才思路也給李嘉誠很大啟發：「選賢實士，各有一等。遠使以難，以效其誠；內告以匿，以知其信；與之論事，以觀其智；飲之以酒，以視其亂；指之以使，以察其能；示之以色，以別其態。五色以設，士盡其實，人竭其智。知其智，則君臣何憂？」
范蠡有一句名言：「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹」，說盡了當時社會制度的缺憾，大家都忘不了他這句話。范蠡助勾賤復國後，又看透時局，離越赴齊，變名更姓為夷子皮。他與兒子們耕作於海邊，由於經營有方，沒有多久，產業竟然達數十萬錢。齊國人，見范蠡賢明，欲委以大任。范蠡卻相信「久受尊名，終不是什麼好事」，他散其家財，分給親友鄉鄰，然後懷帶少數財物，離開齊到了陶並定居下來，再次變易姓名，自稱為陶朱公。他繼續從商，每日買賤賣貴，沒過多久，又積聚財富巨萬，成了富翁。范蠡老死於陶。一生三次遷徙，皆有英名。范蠡一生沒有日記，沒有回憶錄；只有他行動的記錄，故無法分析他的心態。他歷盡艱辛協助勾踐復國，又看透勾踐不仁不義的性格，他建立制度，卻又害怕制度；他雄才偉略，但又厭倦社會的爭辯和無理；他成就偉大，卻又深刻體會到世間上最強、最有殺傷力的情緒是嫉妒，范蠡只能消極地一走了之。
李嘉誠的另一偶像是美國的偉人本傑明？富蘭克林。他墓碑上只簡單刻上「富蘭克林，印刷工人」幾個字。他是個哲學家、政治家、外交家、作家、科學家、商家，發明家和音樂家，聞名於世，像他這樣在各方面都展現卓越才能的人是少見的。富蘭克林，1706年生於波士頓，家境清貧，沒有受過正規教育，他一直努力彌補這一遺憾，完全是靠自學獲得了廣泛的知識。他12歲當印刷學徒，1730年接辦賓州公報，他著作的《可憐李察的日記》一紙風行，成為除聖經外最暢銷的書，他為政府印刷紙幣，實業上獲得了很大成功。富蘭克林不單有超越年齡的智慧，更對別人關心，有健全的思維，他對公共事業的熱心和能力，更贏得了當地居民的信任。富蘭克林曾經立下志願，凡是對公眾有益的事情，不管多困難，他都要努力承擔。自1748年始，他開展了不同的公共項目，包括建立圖書館、學校、醫院等。做好事、做好人是驅動富蘭克林終生的核心思想，他極希望自己做的每一件事，均有益於社會，有用於社會，身體力行為後人謀取幸福。
他名成利就後，從未忘記幫助年輕人找到自己增值的方法，在「給一個年輕商人的忠告」的文章內，他的名句「時間就金錢，信用就金錢」，將時間和誠信作為錢能生錢可量化的投資；在「財富之路」一文內，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩健是致富之核心態度。勤奮為他帶來財富，儉樸讓他保存產業。富蘭克林有十三個人生信條：「節制、緘默、秩序、決心、節儉、勤勉、真誠、正義、中庸、清潔、平靜、貞節、謙遜」都是年輕人的座佑銘。他更是一位傑出的政治家，在美國獨立戰爭期間，他曾出使法國，贏得法國對美國的同情與支持。獨立後，制憲會議一開始，富蘭克林更表現出一個政治家的博大胸懷。雖然他是眾望所歸，但卻提名華盛頓將軍當總統。富蘭克林堅持留給制憲會議的絕非是名譽高位，而是胸襟、智慧和愛國精神。1790年，這位為教育、科學和公務獻出了自己一生的人，平靜地與世長辭。他獲得了很高的榮譽，美國人民稱他為「偉大的公民」，歷代世人都給予他很高的評價。人類歷史豐碑上永遠會銘刻富蘭克林的名字。
范蠡和富蘭克林，兩個不同的人，不同時代，不同文化背景，放在一起說好像互不相干。然而，范蠡改變自己而遷就社會，而富蘭克林則推動社會的變遷。在李嘉誠看來，他們在人生某個階段都扮演過相同的角色，但他們設定人生的坐標卻完全不同，范蠡只想過他自己的日子，富蘭克林利用他的智慧、能力和奉獻精神建立未來的社會。就如他們從商所得，雖然一樣毫不吝嗇饋贈給別人，但方法和成果有天淵之別；范蠡將銀兩贈給鄰居，富蘭克林卻將財富用於建造社會能力，培養年輕一代更有遠見、更有能力、更有動力和衝勁。有能力的人可以為社會服務，有奉獻精神的人才可以帶動社會進步。
李嘉誠說：「今天，作為商人要懂得比較歷史，觀察現在和夢想未來。從商的人，應更積極、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社會，才可以為穩定、自由的原則賦予真正的意義。雖然沒有人要求我們，我們自己要願意發揮我們的智慧和勇氣，為自己、企業和社會創造財富和機會，大家可以各適其適。」栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習慣；栽種習慣，成就性格；栽種性格，成就命運。在李嘉誠看來，這些話不僅適用於個人也適用於國家。於是，李嘉誠的第三個兒子誕生，他說：「基金會就是我第三個兒子，不僅我愛他，我的兒子愛他，我的孫兒也將愛他。過去六十多年的工作，滄海桑田，但我始終堅持最重要的核心價值：公平、正直、真誠、同情心，憑仗努力和蒙上天的眷顧，循正途爭取到一定的成就；我希望，我的財富能有系統地發揮作用，實現人生最有意義的目標，為我們心愛的民族和人類創造繁榮和幸福。」
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