因為你的商品 |
1. 商品有多好 |
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2. 商品有特殊性嗎? 不跟妳你就買不到了嗎?
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3. 商品定位符合他的店嗎?
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4. 商品的故事是有什麼涵義嗎?
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5. 以前賣得怎樣? (我若買,會是傻瓜嗎??)
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6. 誰是產品設計工程師? 有何特殊背景? ( 人家用你的東西,總要知道是哪個天才做的??) |
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因為你的人 |
1. 你讓他喜歡,喜歡你的什麼? (龍交龍鳳交鳳,如果你跟他八字不合,要換人去談,不要因為你談不來,就說他不好而放棄跟他做生意)
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2. 你的態度很真誠而感動他嗎?(你是在為他著想嗎?)
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3. 你的專業讓他信服
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4. 你的勤奮服務讓他感動
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5. 你的資歷(特殊紀錄)讓他尊敬
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6. 你很會說故事說笑話(讓他很想聽)
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7. 你是有背景的人物(你後台有何厲害的靠山) 8. 你是很值得投資的人
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9. 你很重義氣(有何證據)
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10. 你就是有很有人緣的外貌,很討人愛
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11. 你能抓住他的心理投其所好
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12. 你有抓到他的罩門(把柄)
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13. 你有他想要的「人脈」
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14. 你可以提供它一些(商品之外)的服務
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15. 你的裝扮、工具給人家的聯想……..??
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因為你的公司 |
1. 你的公司品牌力
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2. 你的公司形象及信譽
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3. 你的公司老闆個人形象及信譽
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4. 你的公司「從內涵到外觀」給人家的震撼(尊崇度)
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5. 你的公司介紹手冊(包括網站)
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6. 你公司的歷史(戰功、成就紀錄)
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7. 你公司的名片給人家的聯想?
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8. 公司的財力夠硬嗎?
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9. 公司的理念是什麼?
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10. 公司打算做到多久?多大的遠景?
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因為你的政策 |
1. 公司的營業策略是什麼?(上頭的策略理念)
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2. 價格政策(價盤)
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3. 利潤如何?
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4. 促銷、廣宣方案?
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5. 服務顧客政策 (經銷商跟消費者)?
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6. 業務連絡流程體系?
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7. 制度面的貫徹力?
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8. 對經銷商的教育指導計畫? |
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