倉儲問題請聯絡我們【104倉儲工程團隊】．【穩健經營，親切有效率！】
空間設計．物流規劃．倉儲改善：104倉儲工程團隊
倉儲專家：川能Blog ．【歡迎您的詢問，熱情服務是我們的宗旨】
．倉儲規劃．移動櫃．固定架．物料架．重型架．懸臂架．積層架．橫拉櫃．後推式料架．巧固架．
．檔案櫃．倉儲設備．免螺絲角鋼架．貨架．流利架． 倉儲架．倉儲貨架．高荷重物料架．駛入式．
．物料架拆遷．料架拆遷．移動櫃拆遷．檔案櫃拆遷．積層架拆遷．懸臂架拆遷．後推式拆遷．
．噴霧機．雲海造霧機．降溫工程．廠房降溫．集塵設備．集塵機．重工業空氣清靜系統．
服務信箱： 168@rack104.com.tw
google.facebook.洪爺pcgirl.聊天kuan.youtube中文版.youtube.
Ａ站．Ｂ站．Ｃ站．Ｄ站．部１．部２．部３．部４．部５．部６．部７．
打折好 還是不好？
~~~~~~~~~~~~
EMBA雜誌編輯部/文
美國潘尼(J.C. Penney)連鎖百貨公司，從2012年02月01日開始不再打折了。潘尼百貨近幾年的表現不見起色，2011年11月，挖角了為蘋果電腦成功開設零售店的主要功臣強森(Ron Johnson)出任執行長，成為產業界的一大新聞。強森決定，公司所有商品的售價統一下殺到至少六折，消費者以後買東西不用再等折扣。這是他企圖力挽狂瀾的第一個大動作。
美聯社報導，節日、換季、週年慶，潘尼百貨統計，2012年全美各店面推出的大大小小折扣總共590個。公司有高達72%的營收，都是來自五折或更低折扣的商品。google.facebook.洪爺pcgirl.聊天kuan.youtube中文版.youtube.
根據科爾尼(A.T. Kearney)管理顧問公司的研究，現在美國的一般零售商，40%到45%的商品是以折扣價賣出(比十年前成長了15%到20%)。潘尼百貨賣出的折扣商品比例，足足是業界平均的兩倍以上。既然折扣輪番上陣，加上沒打折消費者的購買意願低，強森認為不如就採取一貫簡單的訂價方法，消費者不需查詢，也不用等待。
新的訂價方法分為三個層次。首先，所有商品天天都低價，消費者知道自己任何時候上門都不會買貴；其次，每個月第一跟第三個星期五，是很多人領薪水的日子，固定推出當月好康，十二月可能是耶誕節裝飾品，二月則是情人節珠寶；最後，滯銷的商品會掛上「最優惠」的牌子，消費者一目了然，代表是史上最低的清倉價。
以前，公司商品的標籤上有原始價格的貼紙，折扣價的貼紙再層層往上貼，結果變成厚厚一疊；或者，標籤上有原始價格的貼紙，顧客要自己計算出目前打折的價格。
現在，商品的標籤上都只有一個價格的貼紙，就是顧客結帳時需要付的金額。如果是天天都低價的商品，標籤統一為紅色，當月好康是白色，清倉商品則是藍色。也是為了求簡單，19.99美元的商品，公司會改為19或20美元整數訂價。
公司新的廣告，也是主打消費者已經厭煩了蒐集花花綠綠的折價券，以及一波波的折扣。顧客每天上門看到的，就是立刻可以買的划算價格，不需要挑時間再跑一趟。google.facebook.洪爺pcgirl.聊天kuan.youtube中文版.youtube.
強森在接受美聯社訪問時表示，消費者的胃口被越養越大。同一個商品，十年前消費者願意以六折的價格購買，現在要到四折才肯買。這並不是一件好事。要贏過上次折扣的唯一方法，是這次的折扣更優惠，結果利潤一次砍得比一次深。
外界對強森的做法評價兩極。贊成的人認為，他的做法有遠見，也很革命。反對的人認為，他的做法是險招，因為有些消費者根本不管商品便不便宜，非要看到折扣的牌子，才會被激起購買慾。
打折好？還是不好？潘尼百貨的嘗試，即將提供一個答案。
文章來源：EMBA雜誌第307期(2012年3月出版)
EMBA電子報2012/03/13
倉儲問題請聯絡我們【104倉儲工程團隊】．【穩健經營，親切有效率！】
空間設計．物流規劃．倉儲改善：104倉儲工程團隊
倉儲專家：川能Blog ．【歡迎您的詢問，熱情服務是我們的宗旨】
．倉儲規劃．移動櫃．固定架．物料架．重型架．懸臂架．積層架．橫拉櫃．後推式料架．巧固架．
．檔案櫃．倉儲設備．免螺絲角鋼架．貨架．流利架． 倉儲架．倉儲貨架．高荷重物料架．駛入式．
．物料架拆遷．料架拆遷．移動櫃拆遷．檔案櫃拆遷．積層架拆遷．懸臂架拆遷．後推式拆遷．
．噴霧機．雲海造霧機．降溫工程．廠房降溫．集塵設備．集塵機．重工業空氣清靜系統．
服務信箱： 168@rack104.com.tw
google.facebook.洪爺pcgirl.聊天kuan.youtube中文版.youtube.
Ａ站．Ｂ站．Ｃ站．Ｄ站．部１．部２．部３．部４．部５．部６．部７．
留言列表
